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骨董品を高く売るための交渉術｜査定額をアップさせるポイント


骨董品を売るとき、多くの人が「査定額に満足できなかった」という経験を持っています。高額で売るには、交渉術や準備が重要です。ここでは、骨董品をできるだけ高く売るための具体的な交渉術とポイントを解説します。

1. 骨董品の価値を事前に調べる

  • 作家名、年代、産地、素材を確認

  • 過去のオークション落札価格や買取相場をリサーチ

  • 相場を把握しておくことで、査定額の妥当性を判断できる

ポイント: 「何も知らない」と思われると、業者は低めの査定を提示しやすいです。

2. 複数業者で査定を取る

  • 複数の買取業者で査定依頼を行う

  • 「他社では〇〇円の査定が出ています」と伝えると交渉材料になる

  • ネット査定や宅配査定を活用して、比較検討する

3. 状態や付属品をアピール

  • 箱や証明書、付属品があると査定額アップの可能性

  • 傷や汚れがある場合は正直に伝えつつ、保存状態や希少性を強調

  • 清掃やメンテナンスで印象を良くするのも有効

4. 査定額交渉のタイミング

  • 査定額提示後に「少しでも高くしてほしい」と伝える

  • 業者によっては上限を提示して交渉可能

  • 「売るのは今日中」と期限を設けると、交渉しやすい場合もある

5. 心理的なテクニックを活用

  • 丁寧な態度で交渉することで信頼を得る

  • 希少性や人気のある作家作品は強調

  • 他社の査定額を軽く示すことで、業者に上乗せの余地を作る

6. 交渉が難しい場合の対策

  • どうしても納得できない場合は、返送して別の業者に依頼

  • オークションに出品して市場価格で売るのも選択肢

  • 焦らずに複数の選択肢を検討することが重要

まとめ

骨董品を高く売るには、事前リサーチ・複数査定・付属品アピール・交渉のタイミングが鍵です。交渉術を知っておくことで、査定額を大幅にアップさせることも可能です。信頼できる業者を選び、冷静に交渉することが、高額売却のポイントです。

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